collection
« Entreprise et management »
14 x 22 cm
220 pages
19,95 €
ISBN 978-289603258-7

Il est temps de redonner au vendeur ses lettres de noblesse !

Voilà précisément ce que se proposent de faire les auteurs, passionnés et spécialistes de l’acte de vente. À comprendre déjà que cet acte préside à toute société : sans vente, pas d’entreprises, pas d’échanges commerciaux, aucune création de richesse, et une économie en berne.
Dans une perspective didactique, imagée et singulièrement novatrice, Céline Huet et Thierry Scheur décortiquent avec ingéniosité les pratiques de vente existantes et nous livrent, à travers 22 chapitres, les tactiques et fondamentaux nécessaires à tout vendeur, exemples concrets à l’appui.
Fort de cet enseignement, il reviendra ensuite à chacun de se forger sa propre expérience et de développer sa propre technique, transposable nécessairement aux domaines de l’assurance vie et de la gestion de patrimoine.

Extrait de la préface de Jean-Marc Bourmault (organisateur de Patrimonia) :

[...] Un des enseignements majeurs de cet ouvrage est de nous faire comprendre que la phase de vente est une véritable rencontre qui s’inscrit dans la durée et n’a donc rien d’éphémère, surtout en ce domaine fi nancier de l’assurance vie qui, à la fois, se projette sur une période de long terme et s’appuie sur des notions parfaitement immatérielles.
Cet ouvrage séduira donc un grand nombre de vendeurs, débutants ou aguerris, recherchant des astuces et éléments pratiques qu’ils pourront s’approprier

Sommaire

1re partie :
La passion de la vente
– À chacun sa méthode
2e partie :
Des arguments de vente transposables à l’assurance vie

Les auteurs

Céline Huet,
diplômée d’un DESS en droit des assurances (Assas), a développé des portefeuilles en assurance vie pour de grands groupes. Actuellement responsable de partenariats, elle consacre aussi son temps à l’animation de formations produits.

Thierry Scheur,
spécialiste de l’assurance vie et expert en matière de gestion de patrimoine, est aujourd’hui largement reconnu en tant que tel sur la place. Toujours animé de sens pratique et didactique, il fait partager ses expériences lors de sessions de formation ou de séquences pédagogiques. Egalement auteur du dépliant ID Refl ex’ Assurance vie (2009).