PNL

 

 

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MANAGER, UN VERITABLE JEU AVEC LA PNL - 2e édition
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COLLECTION PNL

Patrick Butteau, titulaire d'une maîtrise de gestion des entreprises, maître praticien en programmation neuro-linguistique, responsable d'un réseau de commerciaux durant dix ans auprès d'un grand groupe privé, enseigne les nouveaux modes de communication à l'université Paris XII.

A travers des cas concrets, accompagnés d'astuces et d'exercices, l'ouvrage propose des solutions simples et faciles à mettre en œuvre et fait découvrir l'apport que peut avoir la PNL dans les principaux actes de management : mieux communiquer avec ses collaborateurs, développer leur motivation, définir un objectif, évaluer des résultats, déléguer, contrôler, décider, sanctionner, dialoguer, animer une réunion, maîtriser ses propres émotions et programmer de futurs succès.


Sommaire
Les concepts : la communication, la réception de l'information, l'évaluation de l'information ; Les outils : les outils de la communication, les outils de gestion de conflit, les outils de la motivation ; les objectifs ; tableaux objectifs / outils.


14 x 22 cm - 245 pages - Juin 2002 - ISBN 2-921 843-72-2

VENDRE, UN VÉRITABLE JEU AVEC LA PNL
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COLLECTION PNL

Patrick BUTTEAU, titulaire d'une maîtrise de gestion des entreprises et d'un diplôme de maître praticien en programmation neuro-linguistique, il est également manager au sein d'un grand groupe d'assurance privé.


Comment devenir un meilleur vendeur, ne plus rater des ventes immanquables, développer rapidement son chiffre d'affaires en fidélisant une clientèle satisfaite. Autant de questions auxquelles ce livre répond dans un langage simple et imagé. S'appuyant sur les découvertes et modèles de réussite développés par la programmation neuro-linguistique (PNL), L'auteur propose ici de découvrir les outils et techniques qui permettent de vendre plus facilement.


Sommaire
Découvrir le prospect ; comprendre le prospect, convaincre le prospect ; la préparation mentale du vendeur.


22 x 14 cm - 200 pages - Juin 2000 - ISBN 2-921 843-42-0

LES NOUVELLES TECHNIQUES DE LA PRÉPARATION MENTALE
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COLLECTION PNL

Jean-Louis DUBIER, cofondateur du Centre Français de Psychologie du Sport, spécialiste de la préparation mentale stratégique.

Sommaire
Prise de décision ; associé/dissocié ; phrases positives ; exemples ; croyances ; stress ; entraîneur- entraîné ; ancraes ; préparation mentale stratégique ; ancrages ; trace du geste ; jet lag ; épilogue.

22 x 14 cm - 106 pages - 1998 - ISBN 1-895 354-22-6