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ENTREPRENDRE ET REUSSIR - POSEZ-VOUS LES BONNES QUESTIONS

HORS COLLECTION - ARNAUD FRANEL EDITIONS

Hubert MONY, diplômé ESC-CAEN, juge honoraire au Tribunal de commerce de Nantes, conseil et formateur en stratégie d'entreprise, intervient auprès de dirigeants et d'équipe de direction sur le développement et la transmission d'entreprises.
Gilles VINET, expert comptable et commissaire aux comptes de société, conseil d'entreprises, spécialisé dans les opérations de transmission d'entreprises, est consultant auprès de dirigeants de PME pour les accompagner dans les actions et missions de croissance, développement, restructuration et gestion de leur entreprise.

C'est parce que les auteurs ont accompagné et interrogé de nombreux entrepreneurs qu'ils ont recherché, analysé et rendu compte de ce qui fait qu'une entreprise se construit, se développe et devient une réussite.
Quelles visions, quelles envies, quelles dynamiques attirent des clients, des partenaires, des salariés ? Qui sont les hommes qui lancent ces aventures ? Telles sont les questions que ce livre veut exposer.
Ce livre se veut pratique faisant régulièrement référence aux expériences vécues par les auteurs et aux nombreux témoignages d'entrepreneurs.
La lecture est facilitée du fait de chapitres concis, présentant tout à la fois des théories adaptées, des messages clairs, des conseils facilement utilisables par l'entrepreneur pour la direction et la gestion de son entreprise.

Sommaire
L'entrepreneur et l'acte d'entreprendre ; Vision et ambition de l'entrepreneur ; Dynamique de l'aventure ; La passion du client ; Les acteurs de l'aventure ; L'aventure : des étapes clés ; Les performances de l'aventure ; Conclusion.

14 x 22 cm - 150 pages - 2004 - ISBN 9782896030085

EPARGNE SALARIALE ET RETRAITE EN 20 CONCEPTS

COLLECTION MANAGEMENT ET ENTREPRISE

Patrick LAMY travaille depuis 27 ans dans le cadre professionnel de l'épargne salariale. Son expérience dans ce domaine a été acquise au cours d'une carrière commerciale de 20 ans qui lui a permis de devenir un spécialiste de l'épargne salariale et de la retraite.Il est aujourd'hui directeur juridique et fiscal des relations extérieures et de la créativité d'une grande banque française, parmi les leaders dans le domaine de l'épargne salariale et de la retraite collective.

L'épargne salariale et la retraite en 20 concepts ou comment bénéficier de l'épargne salariale et comment préparer sa retraite ? La loi Fillon de 2003 a sensibilisé les français sur la perspective de dégradation du régime des retraites et a mis en évidence qu'il était impératif de préparer financièrement sa retraite. Le prochain rendez-vous aura lieu fin 2007 ou début 2008. Le récent rapport du COR (Comité d'Orientation des Retraites) a mis en évidence qu'il sera nécessaire d'aller encore plus loin que les dispositions actuelles de la loi Fillon.Cet ouvrage est articulé autour de 20 concepts qui vous permettront de connaître comment fonctionnent l'épargne salariale et les retraites. Ce livre décrit toutes les solutions d'épargne adaptées au besoin de se constituer une épargne longue, qu'il s'agisse de l'épargne salariale, de l'épargne retraite ou de l'immobilier. Il s'adresse à tous les salariés et futurs retraités, dirigeants d'entreprises, DRH,étudiants et universitaires qui souhaitent connaître ces sujets en comprenant les problématiques et les solutions envisageables. Au fil des pages, le mode d'emploi de ces 20 concepts deviendra une évidence permettant ainsi au lecteur d'en faire bon usage.

Sommaire :
Actionnaire de son entreprise ; Adhérer au plan d'épargne d'entreprise ; Bénéficier de stocks-options et d'actionnariat gratuit ; Déterminer son budget retraite ; Devenir rentier ; Epargne salariale et retraite ; Épargner pour la retraite, pourquoi ? ; Fiscalité ; Gérer son épargne salariale ; Gestion financière de l'épargne retraite ; Immobilier ; Investir pour la retraite avec l'aide de l'entreprise ; L'intéressement ; Mettre en place un accord collectif ; Participer aux bénéfices de l'entreprise ; PERCO ; Préparer sa retraite avec des solutions individuelles ; Retraite : un péril annoncé ; Retraite ailleurs ; Statistiques.

14 x 21 cm - 176 pages - 2007 - ISBN 9782896030811

EXPORT : LES INCONTOURNABLES

Management et entreprise

Éric de FONTGALLAND, Edhec, a exercé pendant 20 ans des responsabilités de montage et d’animation de réseaux commerciaux à l’export pour des entreprises françaises, ou étrangères, opérant dans les domaines des biens de consommation et des produits industriels. Spécialiste en développement international, créateur d’une démarche OPTIMARGES © et d’outils pour la mise en place et la gestion de réseaux commerciaux à l’étranger, il exerce depuis 17 ans deux activités complémentaires : la formation et le conseil de dirigeants.

Pour s’implanter durablement sur les marchés, gagner des parts de marchés, améliorer les marges et les profits, tout en gérant les risques :

- le choix du mode d’implantation sur un marché étranger ;

- la sélection du“bon représentant” ;

- l’animation des réseaux commerciaux à l’export.

Clair, précis, concis, fruit d’une longue expérience “terrain”, illustré de nombreux exemples pris dans les domaines des biens de consommations et des biens industriels ou des projets, l’auteur rappelle quelques concepts essentiels, définit les types de réseaux, analyse en détail les opportunités et limites de chacun et montre comment utiliser la démarche et les outils du marketing pour améliorer les performances des produits et de l’entreprise en animant les réseaux commerciaux export.

Ce guide pratique s’adresse aux dirigeants d’entreprises, responsables marketing et commerciaux, ainsi qu’aux étudiants désireux de mieux appréhender le montage et l’animation de réseaux commerciaux à l’export.

Sommaire

LE MONTAGE DES RÉSEAUX COMMERCIAUX À L’EXPORT : Le transfert de technologie ; La vente directe ; Le bureau des achats ; Le club d’entreprises exportatrices ; La société d’exportation ; La société de commerce international

La société de gestion à l’exportation ; Le portage ; La franchise ; L’agent commissionné ; Le lobbyiste, le sponsor ; L’importateur distributeur concessionnaire ; La joint venture ; Le bureau de représentation ; La succursale ; La filiale ; Le choix du “représentant” ; Les contrats ; Le changement de mode d’implantation ; Conclusions ; L’ANIMATION DES RÉSEAUX DE COMMERCIALISATION : Les éléments marketing ; Le plan marché / produits ; Le marketing opérationnel international ; Les offres ; La marque, le logo ; La communication ; La promotion ; La distribution locale ; Le service ; La formation ; Les prix ; Les modes de règlement ; Conclusions ; ANNEXES.

14 x 22 cm - 144 pages - 2008 - ISBN 9782896031504

MANAGEMENT ILLUSTRE PAR LE CINEMA

ENTREPRISE ET MANAGEMENT

Patrick Butteau est titulaire d’une maîtrise de gestion des entreprises, maître praticien en programmation neuro-linguistique (PNL). Il a enseigné les nouveaux modes de communication à l’université Paris XII.

Parce que le cinéma est un excellent révélateur de caractères, il devient un outil de premier choix dans l’analyse des comportements pour un meilleur management. Partant, le mariage de ces deux domaines a priori sans relation directe prend tout son sens dans cet ouvrage et s’avère être une belle réussite. Pour tous les managers qui s’interrogent et souhaitent obtenir des conseils pragmatiques afin d’améliorer leurs techniques relationnelles.

Sommaire : Scène 1 : Créer la relation ; Scène 2 : Créer les conditions physiques du dialogue ; Scène 3 : Dialoguer oralement efficacement ; Scène 4 : Être ouvert aux autres ; Scène 5 : Fixer des objectifs ; Scène 6 : Faire preuve de courage ; Scène 7 : Évaluer un résultat, faire preuve de feed back ; Scène 8 : Sortir du cadre / de la boîte logique ; Scène 9 : Déléguer / Contrôler ; Scène 10 : Prendre la bonne décision ; Scène 11 : Gérer efficacement une tension, un conflit ; Scène 12 : Motiver son équipe.

14 x 22 cm - 208 pages - 19,95 € - ISBN 978-289603247-1

INVESTISSEMENT SOCIALEMENT RESPONSABLE

FINANCE D'AUJOURD'HUI

Michèle BERNARD - ROYER : journaliste indépendante, elle couvre l’actualité de l’environnement, principalement sous l’angle économique et du développement durable depuis plus de 15 ans.

L’investissement socialement responsable (ISR) est une philosophie de placement et un style de gestion financière encore marginaux mais en plein essor. Les professionnels des marchés, la recherche académique et le commun des mortels commencent à prendre au sérieux l’idée d’un

développement durable favorisé par cette nouvelle approche de la finance.

L’ISR, d’inspiration éthique, vise une triple performance : économique, sociale et environnementale.
Ce livre décortique les chiffres et les termes rendant compte de l’ISR. Il donne la parole à des universitaires, analystes et gérants ISR.

Sommaire : De la finance éthique à l’ISR ; Une forêt de sigles et de produits ; Concepts et pratiques-type ; ISR et crise fi nancière ; Apports de l’ISR à une révision du modèle économique actuel.

15,00 € - 15 x 24 cm - 200 pages - 2009 - ISBN 978289603188-7

LA RESPONSABILITE SOCIETALE DE L'ENTREPRISE - Sous le prisme du développement durable

Groupe IGS. Sous la direction de Annick SOUYET et Yves ENRÈGLE.

En 2008, le centre de recherche du groupe IGS (Institut de gestion sociale),

le CR2SM, a mis en place, pour ses apprenants, un cycle de sensibilisation sur la responsabilité sociétale de l’entreprise (RSE) et le développement durable. Il a pour cela fait intervenir des spécialistes qui ont accepté de réunir dans un livre leurs recherches et réflexions, pour les partager avec tous ceux qui ont compris l’importance de ces enjeux.

Sommaire : Préambule ; Introduction générale ;

Première partie : réflexion, rappel historique et idées force sur l’interdépendance entre la RSE et le développement durable ;

Deuxième partie : contributions ; Troisième partie : Implication du Groupe IGS dans une politique de développement durable ; Conclusion ; Annexes.

17 x 24 cm - 208 pages - 2009 - ISBN 978289603202-0

LE CHANGEMENT ET LA GESTION

LES CLASSIQUES

Sous la direction de Jean Beucher : Luc Drapier, Jean-Claude Liquet, Eric Vernier, Thierry Verstraete, Claude-Pierre Vincent

Une entreprise, comprise au sens large du terme, pourrait se définir comme un groupe d'hommes et de femmes donnant un sens à une action menée en commun. Une action qui s'inscrit dans un environnement fait de multiples dimensions et qui suppose de mettre en œuvre des savoir faire et des techniques. Une telle définition place la capacité à anticiper, à maîtriser et à mettre en œuvre le changement au cœur de la notion même d'entreprise. Sans en être la finalité elle en est l'essence car l'environnement et les techniques évoluent sans cesse. L'action elle-même est un mouvement qui provoque un changement. Une réflexion sur le changement est, aujourd'hui, nécessaire pour mieux comprendre l'époque que nous traversons, si particulière à l'échelle de l'histoire de l'humanité, caractérisée par de profondes mutations, intervenant simultanément sur des champs et à des niveaux multiples. Le présent ouvrage est le résultat d'un travail collectif, ayant trouvé appui sur de nombreuses observations de pratiques d'entreprises. Son ambition est d'apporter, avec toute la modestie nécessaire, un éclairage sur les changements en cours concernant les principales fonctions d'une entreprise.

Sommaire
1. Management et changement : pour une nouvelle approche de la complexité. 2. Le changement, une catégorie mentale, clef de l'efficacité des organisations. 3. Le passage d'un marketing d'anticipation a un marketing de réaction. 4. Rupture ou changement dans les échanges. 5. La finance, facteur décisif et objet privilégié du changement. 6. Droit et changement sans rigueur.

13,5 X 20,5 cm - 320 pages - 2003 - ISBN 9782895090521

LE MANAGEMENT PAR LA CONFIANCE

Management et entreprise

Alain FRONTEAU : professeur au sein d’écoles de commerce et consultant associé dans un cabinet de conseil et stratégie d’entreprise. Il a publié de nombreux articles de recherche et participé à des colloques académiques sur les thèmes du

management. Il a également occupé des fonctions dans le monde de l’entreprise (directeur général au sein d’un groupe international).

L’auteur étudie les enjeux de la confiance dans le domaine du management et s’intéresse en particulier à son interactions avec le degré de satisfaction et de motivation des salariés. Il analyse ensuite plus précisément les outils de fidélisation des cadres et en dresse une liste récapitulative. Il évoque enfin les moyens de mesurer la performance des managers, des cadres et des salariés grâce à des systèmes élaborés d’évaluation et d’auto-évaluation.

Dans un contexte marqué par le départ des papy boomers et l’entrée en scène d’une nouvelle génération, cet ouvrage permet de faire le point sur les atouts d’une “méthode douce” de management.

Il s’adresse bien évidemment aux responsables d’entreprise, mais peut éclairer tout cadre ou étudiant soucieux du développement de son plan de carrière.

Sommaire

LA MANAGEMENT PAR LA CONFIANCE : Confiance en soi ; Confiance à l’autre ; Construire avec les autres ; Confiance dans les structures ; Les formes de la confiance ; Comment devenir une équipe performante grâce à la confiance ; Confiance et performance pour soi ; La structure influence-t-elle les performances de l’entreprise ?; La communication, outil de performance ; LA RELATION SLARIALE : L’évolution de la relation salariale ; Le contrat psychologique ; Qu’est-ce que la fidélisation ?; Motivation et satisfaction, clé de la fidélisation ; Une réponse au pappy boom ; LA TYPOLOGIE DES SALARIÉS : La nouvelle génération ; Intérêt financier de fidéliser ses salariés ; Le développement de la marque employeur ; Equité et reconnaissance ; Evaluation de la performance globale, le “balanced scorecard” ; La performance sociale, valeur ajoutée de l’entreprise ?; CONCLUSION ; Annexes.

14 x 22 cm - 180 pages - 2008 - ISBN 9782896030668

LE STATUT DE STAGIAIRE

EDUCATION - FORMATION - RESSOURCES HUMAINES

Sophie BONNEFOND, juriste, titulaire d'une maîtrise en droit privé.

L'objet de l'ouvrage est de décrire, à travers les différentes possibilités d'accès à la formation offertes par la législation, le statut juridique des stagiaires ainsi que les possibilités de financement, de rémunération, et la protection sociale qui sont attachés à chaque régime.

Sommaire
La formation continue des salariés ; La formation continue des demandeurs d'emploi ; autres modes d'accès à la formation.

14 x 18 cm - 132 pages - 2006 - ISBN- 9782896030387

LE TEMPS ET LA GESTION

LES CLASSIQUES

Sous la direction de Bruno-Laurent Moschetto : Régis Dumoulin, Sana Guergel-Henda, Jean-Claude Liquet, Julien Roby

La science économique repose sur un certain nombre de notions fortes. Deux d'entre elles, apparemment antinomiques, sont empruntées à Newton et à Galilée et semblent très caractéristiques de la dimension temporelle en économie. La première, l'équilibre, parce qu'il est a priori instable dans la discipline qui nous intéresse, nous plonge dans un univers guidé par l'éphémère. La seconde, le cycle, inscrit l'activité économique dans la durée et dans un esprit de récurrence. L'économiste se trouve donc confronté à une double temporalité : l'une à très court terme et fortement instable, l'autre à plus long terme et récurrente. Si la gestion reprend cette analyse, elle a aussi considérablement élargi son assise temporelle. Ses objectifs dépassent désormais largement le simple cadre de la planification pour entrer dans le monde de l'optimisation. C'est en intégrant cette évolution que nous proposons une étude transdisciplinaire au terme de laquelle certains points semblent émerger. En particulier, nous nous intéresserons au pouvoir structurant, différenciant et humanisant du temps pour les sciences de gestion.

Sommaire
1. La prospective, philosophie et outils de la maîtrise de l'avenir. 2. Stratégie et organisation, quelques considérations temporelles. 3. Le temps et l'échange marchand. 4. Le temps en finance. 5. Le temps, l'homme et la machine.

13,5 x 20,5 cm - 320 pages - 2003 - ISBN 9782895090513

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