Mieux vendre l'assurance vie
Pratiques de vente en assurance vie
L’assurance vie ou l’épargne à long terme sont des univers encore peu régis par les grandes théories de la vente. Les pratiques déployées par diverses forces de vente sont intéressantes à analyser, démontrant qu’en fait il n’existe guère de règles universelles dans ce domaine.
Chacun est capable de trouver en soi la faculté ou les capacités à vendre. Les auteurs aideront chacun à les repérer, à les organiser et à les développer. Ils proposent également d’utiliser ou de décortiquer des pratiques existantes pour que chacun se les approprie et démystifie ainsi cette matière a priori complexe.
Cet ouvrage s’adresse en priorité aux acteurs de l’épargne à long terme.
Assureurs, commerciaux des sociétés de gestion et tous ceux qui s’intéressent à ce sujet avec une dimension participative. Il s’adressera également aux étudiants soucieux de se faire une opinion quant à leurs prédispositions à la vente.
Sommaire :
1re partie - La passion de la vente : à chacun sa méthode !
2e partie - Des arguments de vente transposables à l’assurance vie
ID Reflex’Assurance-vie
Au fil du temps, l’assurance vie s’est imposée comme le placement préféré des français. Outil d’épargne et de transmission de capital, les types de contrats sont nombreux. Alors comment bien choisir ?
La méthode proposée dans ce dépliant est essentiellement pratique : bien cerner son objectif, se positionner correctement dans le cycle de vie patrimonial, analyser les solutions proposées et s’assurer qu’elles correspondent aux enjeux exposés ; autant de critères qui, clairement identifiés, permettront de sélectionner un contrat d’assurance vie adapté.
Cette approche originale sera utile aux conseillers en gestion de patrimoine dans le cadre de l’élaboration de la stratégie patrimoniale de leurs clients.
Sommaire :
L’environnement ; 3 enjeux pour 9 objectifs ; Éléments constituants de votre patrimoine : dans le domaine juridique, dans le domaine financier, dans le domaine fiscal ; Le cycle de vie patrimonial ; Phase de constitution et de création de votre patrimoine ; Phase de développement et de valorisation patrimoniale ; Phase de transmission patrimoniale ; Repères dans la démarche d’achat ; Critères de choix et de sélection.
Les auteurs :
Céline HUET, diplômée d’un DESS en droit des assurances (Assas), est actuellement responsable de partenariats ; elle consacre aussi son temps à l’animation de formations produits.
Thierry SCHEUR, spécialiste de l'assurance vie, est aujourd'hui considéré comme l’un des experts reconnus de la place en matière de gestion de patrimoine. Toujours animé du sens pratique et didactique, il fait souvent partager ses expériences lors de sessions de formation ou de séquences pédagogiques.
