Management et Entreprise

 

 

!

EXPORT : LES INCONTOURNABLES
!

Management et entreprise

 

 

Éric de FONTGALLAND, Edhec, a exercé pendant 20 ans des responsabilités de montage et d’animation de réseaux commerciaux à l’export pour des entreprises françaises, ou étrangères, opérant dans les domaines des biens de consommation et des produits industriels. Spécialiste en développement international, créateur d’une démarche OPTIMARGES © et d’outils pour la mise en place et la gestion de réseaux commerciaux à l’étranger, il exerce depuis 17 ans deux activités complémentaires : la formation et le conseil de dirigeants.

 

Pour s’implanter durablement sur les marchés, gagner des parts de marchés, améliorer les marges et les profits, tout en gérant les risques :

- le choix du mode d’implantation sur un marché étranger ;

- la sélection du“bon représentant” ;

- l’animation des réseaux commerciaux à l’export.

Clair, précis, concis, fruit d’une longue expérience “terrain”, illustré de nombreux exemples pris dans les domaines des biens de consommations et des biens industriels ou des projets, l’auteur rappelle quelques concepts essentiels, définit les types de réseaux, analyse en détail les opportunités et limites de chacun et montre comment utiliser la démarche et les outils du marketing pour améliorer les performances des produits et de l’entreprise en animant les réseaux commerciaux export.

Ce guide pratique s’adresse aux dirigeants d’entreprises, responsables marketing et commerciaux, ainsi qu’aux étudiants désireux de mieux appréhender le montage et l’animation de réseaux commerciaux à l’export.

 

Sommaire

LE MONTAGE DES RÉSEAUX  COMMERCIAUX À L’EXPORT : Le transfert de technologie ; La vente directe ; Le bureau des achats ; Le club d’entreprises exportatrices ; La société d’exportation ; La société de commerce international

La société de gestion à l’exportation ; Le portage ; La franchise ; L’agent commissionné ; Le lobbyiste, le sponsor ; L’importateur distributeur concessionnaire ; La joint venture ; Le bureau de représentation ; La succursale ; La filiale ; Le choix du “représentant” ; Les contrats ; Le changement de mode d’implantation ; Conclusions ; L’ANIMATION DES RÉSEAUX  DE COMMERCIALISATION : Les éléments marketing ; Le plan marché / produits ; Le marketing opérationnel international ; Les offres ; La marque, le logo ; La communication ; La promotion ; La distribution locale ; Le service ; La formation ; Les prix ; Les modes de règlement ; Conclusions ; ANNEXES.

 

14 x 22 cm - 144 pages - 2008 - ISBN 978289603150-4

LE MANAGEMENT PAR LA CONFIANCE
!

Management et entreprise

 

Alain FRONTEAU : professeur au sein d’écoles de commerce et consultant associé dans un cabinet de conseil et stratégie d’entreprise. Il a publié de nombreux articles de recherche et participé à des colloques académiques sur les thèmes du

management. Il a également occupé des fonctions dans le monde de  l’entreprise (directeur général au sein d’un groupe  international).

 

L’auteur étudie les enjeux de la confiance dans le domaine du management et s’intéresse en particulier à son interactions avec le degré de satisfaction et de motivation des salariés. Il analyse ensuite plus précisément les outils de fidélisation des cadres et en dresse une liste récapitulative. Il évoque enfin les moyens de mesurer la performance des managers, des cadres et des salariés grâce à des systèmes élaborés d’évaluation et d’auto-évaluation.

Dans un contexte marqué par le départ des papy boomers et l’entrée en scène d’une nouvelle génération, cet ouvrage permet de faire le point sur les atouts d’une “méthode douce” de management.

Il s’adresse bien évidemment aux responsables d’entreprise, mais peut éclairer tout cadre ou étudiant soucieux du développement de  son plan de carrière.

 

Sommaire

LA MANAGEMENT PAR LA CONFIANCE : Confiance en soi ; Confiance à l’autre ; Construire avec les autres ; Confiance dans les structures ; Les formes de la confiance ; Comment devenir une équipe performante grâce à la confiance ; Confiance et performance pour soi ; La structure influence-t-elle les performances de l’entreprise ?; La communication, outil de performance ; LA RELATION SLARIALE : L’évolution de la relation salariale ; Le contrat psychologique ; Qu’est-ce que la fidélisation ?; Motivation et satisfaction, clé de la fidélisation ; Une réponse au pappy boom ; LA TYPOLOGIE DES SALARIÉS : La nouvelle génération ; Intérêt financier de fidéliser ses salariés ; Le développement de la marque employeur ; Equité et reconnaissance ; Evaluation de la performance globale, le “balanced scorecard” ; La performance sociale, valeur ajoutée de l’entreprise ?; CONCLUSION ; Annexes.

 

14 x 22 cm - 180 pages - 2008 - ISBN 978289603066-8

LES FONDS EUROPEENS EN PRATIQUE
!

MANAGEMENT ET ENTREPRISE

Franck SOTTOU, expert en gestion locale et européenne, est professeur associé au CNAM-Paris et responsable des enseignements “Le développement régional européen” et “les Services publics en France et en Europe”.

Hortense LUTZ, attachée territoriale, est responsable pour une Région du montage et du suivi de projets européens notamment en matière de développement économique et d'innovation.

 

Encore un livre sur l’Europe? Oui, mais celui-là parle de sous. De quels sous? Les nôtres, ceux des Français? Non, ceux des européens. Des fonds structurels européens pour être plus précis. Ces fonds sont devenus, depuis 2007, le premier budget de l’Union,devant la Politique Agricole Commune. Parce que l’Europe des projets est devenue prioritaire. Parce qu’à 27, aussi bien qu’à 15, les priorités et les méthodes ne sont plus les mêmes. Parce que décrocher une subvention, c’est une chose, mais réussir à se la faire payer en temps et en heure et survivre à tous les contrôles, cela en est une autre. Alors c’est un ouvrage pour des spécialistes ? Non, c’est un ouvrage qui “décode” pour tous les décideurs, techniciens, étudiants et citoyens la “boîte noire” des fonds européens. Et pour tout cela, ni besoin d’être “nul”, ni d’être référencé à la Commission européenne, juste besoin d’avoir des projets, de vouloir s’investir dans la vie publique, dans celle de son entreprise ou association, d’être acteur, en somme, de l’Europe des résultats.

 

Sommaire

Préface ; Trouver une idée de projet ; Accéder à la bonne information sur les fonds ; Devenir bénéficiaire en s’entourant de partenaires ; Monter son plan de financement ; Recruter les personnels qualifiés ; Anticiper la sélection et l’évaluation ; Déposer et faire programmer son dossier ; Se faire payer en temps et en heure ; Survivre à tous les contrôles ; Assurer sa communication et... penser à la prochaine fois. Fiches pratiques : Les différentes sources de référencement d’exemple de projets ; Les principales sources de financement et d’information ; Les règles d’or du partenariat ; Les règles nationales et communautaires d’éligibilité des dépenses ; Le cas particulier des activités “concurrentielles” ; Le profil du parfait chef de projet ; Les différents types d’évaluation ; Les démarches de “simplification” des procédures ; L’archivage des documents dans le cadre d’un projet cofinancé par les fonds européens ; Les différentes irrégularités ; Les obligations en matière de communication et de publicité ; Annexe : Liste des catégories de dépenses retenues pour le ciblage sur la stratégie de Lisbonne (earmarking) et autres codifications ; Glossaire ; Liens et bibliographie.

 

14 x 22 cm - 208 pages - 2008 - ISBN 978289603129-0

EPARGNE SALARIALE ET RETRAITE EN 20 CONCEPTS
!

COLLECTION MANAGEMENT ET ENTREPRISE

Patrick LAMY travaille depuis 27 ans dans le cadre professionnel de l'épargne salariale. Son expérience dans ce domaine a été acquise au cours d'une carrière commerciale de 20 ans qui lui a permis de devenir un spécialiste de l'épargne salariale et de la retraite.Il est aujourd'hui directeur juridique et fiscal des relations extérieures et de la créativité d'une grande banque française, parmi les leaders dans le domaine de l'épargne salariale et de la retraite collective.

L'épargne salariale et la retraite en 20 concepts ou comment bénéficier de l'épargne salariale et comment préparer sa retraite ? La loi Fillon de 2003 a sensibilisé les français sur la perspective de dégradation du régime des retraites et a mis en évidence qu'il était impératif de préparer financièrement sa retraite. Le prochain rendez-vous aura lieu fin 2007 ou début 2008. Le récent rapport du COR (Comité d'Orientation des Retraites) a mis en évidence qu'il sera nécessaire d'aller encore plus loin que les dispositions actuelles de la loi Fillon.Cet ouvrage est articulé autour de 20 concepts qui vous permettront de connaître comment fonctionnent l'épargne salariale et les retraites. Ce livre décrit toutes les solutions d'épargne adaptées au besoin de se constituer une épargne longue, qu'il s'agisse de l'épargne salariale, de l'épargne retraite ou de l'immobilier. Il s'adresse à tous les salariés et futurs retraités, dirigeants d'entreprises, DRH,étudiants et universitaires qui souhaitent connaître ces sujets en comprenant les problématiques et les solutions envisageables. Au fil des pages, le mode d'emploi de ces 20 concepts deviendra une évidence permettant ainsi au lecteur d'en faire bon usage.


Sommaire :
Actionnaire de son entreprise ; Adhérer au plan d'épargne d'entreprise ; Bénéficier de stocks-options et d'actionnariat gratuit ; Déterminer son budget retraite ; Devenir rentier ; Epargne salariale et retraite ; Épargner pour la retraite, pourquoi ? ; Fiscalité ; Gérer son épargne salariale ; Gestion financière de l'épargne retraite ; Immobilier ; Investir pour la retraite avec l'aide de l'entreprise ; L'intéressement ; Mettre en place un accord collectif ; Participer aux bénéfices de l'entreprise ; PERCO ; Préparer sa retraite avec des solutions individuelles ; Retraite : un péril annoncé ; Retraite ailleurs ; Statistiques.

14 x 21 cm - 176 pages - 2007 - ISBN 978289603081-1

CERTIFICATION ET MANAGEMENT DE LA QUALITE
!

COLLECTION MANAGEMENT ET ENTREPRISE

Pierre FRYBOURG, très longue carrière dans la certification et l'accréditation : président de l'association française pour l'Étiquetage alimentaire ; membre du comité du ministère de l'industrie pour les certificats et qualifications ; co-fondateur et vice-président du Comité français d'accréditation.

L'essentiel de ce qu'il faut savoir sur ce sujet, avec le minimum de modalités techniques, dans le but d'orienter les choix stratégiques des entreprises, notamment des TPE-PME.
Cet ouvrage vient combler un déficit de communication sur le thème de la certification en proposant aux entrepreneurs une première approche du sujet.


Sommaire :
Les outils de la qualité et de la certification ; La certification ; Normes en qualité et certification ; La Norme ISO 9001-2000 - Base du SMQ ; Les normes applicables aux certificateurs ; L'accréditation et ses règles ; Le marquage CE et les directives européennes dites "nouvelle approche" ; La certification écologique ; La certification des produits alimentaires ; Les signes et repères de la qualité ; Les prix de la qualité.


14 x 22 cm - 140 pages - 2006 - ISBN 2-896 030-32-8

GESTION DES RESSOURCES HUMAINES EN 80 VERBES
!

MANAGEMENT ET ENTREPRISE

Daniel Drouilly, Maîtrise de Droit, CNAM, Centre universitaire de formation à la Fonction du personnel, INSEAD(programme supérieur pour dirigeants. A exercé la fonction de direction de ressources humaines dans de grandes entreprises internationales.


Donner un éclairage juridique et managérial à des managers qui ne sont pas experts en RH mais qui veulent avoir des idées, un guide, des recommandations, une culture de base suffisante pour dialoguer et comprendre leurs avocats, experts...
Aider ces managers à formuler les bonnes questions et à s'interroger convenablement pour éviter des erreurs...
Reprendre les mots les plus utilisés au quotidien, signes de leurs préoccupations.

14 x 22 cm - 220 pages - 2005 - ISBN 2 896 030 13 1

ENTREPRENDRE ET REUSSIR - POSEZ-VOUS LES BONNES QUESTIONS
!

HORS COLLECTION - ARNAUD FRANEL EDITIONS

Hubert MONY, diplômé ESC-CAEN, juge honoraire au Tribunal de commerce de Nantes, conseil et formateur en stratégie d'entreprise, intervient auprès de dirigeants et d'équipe de direction sur le développement et la transmission d'entreprises.
Gilles VINET, expert comptable et commissaire aux comptes de société, conseil d'entreprises, spécialisé dans les opérations de transmission d'entreprises, est consultant auprès de dirigeants de PME pour les accompagner dans les actions et missions de croissance, développement, restructuration et gestion de leur entreprise.


C'est parce que les auteurs ont accompagné et interrogé de nombreux entrepreneurs qu'ils ont recherché, analysé et rendu compte de ce qui fait qu'une entreprise se construit, se développe et devient une réussite.
Quelles visions, quelles envies, quelles dynamiques attirent des clients, des partenaires, des salariés ? Qui sont les hommes qui lancent ces aventures ? Telles sont les questions que ce livre veut exposer.
Ce livre se veut pratique faisant régulièrement référence aux expériences vécues par les auteurs et aux nombreux témoignages d'entrepreneurs.
La lecture est facilitée du fait de chapitres concis, présentant tout à la fois des théories adaptées, des messages clairs, des conseils facilement utilisables par l'entrepreneur pour la direction et la gestion de son entreprise.

Sommaire
L'entrepreneur et l'acte d'entreprendre ; Vision et ambition de l'entrepreneur ; Dynamique de l'aventure ; La passion du client ; Les acteurs de l'aventure ; L'aventure : des étapes clés ; Les performances de l'aventure ; Conclusion.

14 x 22 cm - 150 pages - 2004 - ISBN 2-896 030-08-5