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HORS COLLECTION - ARNAUD FRANEL EDITIONS

Hubert MONY, diplômé ESC-CAEN, juge honoraire au Tribunal de commerce de Nantes, conseil et formateur en stratégie d'entreprise, intervient auprès de dirigeants et d'équipe de direction sur le développement et la transmission d'entreprises.
Gilles VINET, expert comptable et commissaire aux comptes de société, conseil d'entreprises, spécialisé dans les opérations de transmission d'entreprises, est consultant auprès de dirigeants de PME pour les accompagner dans les actions et missions de croissance, développement, restructuration et gestion de leur entreprise.

C'est parce que les auteurs ont accompagné et interrogé de nombreux entrepreneurs qu'ils ont recherché, analysé et rendu compte de ce qui fait qu'une entreprise se construit, se développe et devient une réussite.
Quelles visions, quelles envies, quelles dynamiques attirent des clients, des partenaires, des salariés ? Qui sont les hommes qui lancent ces aventures ? Telles sont les questions que ce livre veut exposer.
Ce livre se veut pratique faisant régulièrement référence aux expériences vécues par les auteurs et aux nombreux témoignages d'entrepreneurs.
La lecture est facilitée du fait de chapitres concis, présentant tout à la fois des théories adaptées, des messages clairs, des conseils facilement utilisables par l'entrepreneur pour la direction et la gestion de son entreprise.

Sommaire
L'entrepreneur et l'acte d'entreprendre ; Vision et ambition de l'entrepreneur ; Dynamique de l'aventure ; La passion du client ; Les acteurs de l'aventure ; L'aventure : des étapes clés ; Les performances de l'aventure ; Conclusion.

14 x 22 cm - 150 pages - 2004 - ISBN 9782896030085

COLLECTION PNL

Patrick Butteau, titulaire d'une maîtrise de gestion des entreprises, maître praticien en programmation neuro-linguistique, responsable d'un réseau de commerciaux durant dix ans auprès d'un grand groupe privé, enseigne les nouveaux modes de communication à l'université Paris XII.

A travers des cas concrets, accompagnés d'astuces et d'exercices, l'ouvrage propose des solutions simples et faciles à mettre en œuvre et fait découvrir l'apport que peut avoir la PNL dans les principaux actes de management : mieux communiquer avec ses collaborateurs, développer leur motivation, définir un objectif, évaluer des résultats, déléguer, contrôler, décider, sanctionner, dialoguer, animer une réunion, maîtriser ses propres émotions et programmer de futurs succès.

Sommaire
Les concepts : la communication, la réception de l'information, l'évaluation de l'information ; Les outils : les outils de la communication, les outils de gestion de conflit, les outils de la motivation ; les objectifs ; tableaux objectifs / outils.

14 x 22 cm - 245 pages - 2002 - ISBN 9782921843722

COLLECTION PNL

Patrick BUTTEAU, titulaire d'une maîtrise de gestion des entreprises et d'un diplôme de maître praticien en programmation neuro-linguistique, il est également manager au sein d'un grand groupe d'assurance privé.

Comment devenir un meilleur vendeur, ne plus rater des ventes immanquables, développer rapidement son chiffre d'affaires en fidélisant une clientèle satisfaite. Autant de questions auxquelles ce livre répond dans un langage simple et imagé. S'appuyant sur les découvertes et modèles de réussite développés par la programmation neuro-linguistique (PNL), L'auteur propose ici de découvrir les outils et techniques qui permettent de vendre plus facilement.

22 x 14 cm - 200 pages - Juin 2000 - ISBN 9782921843420